2024년 바뀐 부동산 수수료 완벽히 이해하기

집을 사고 파는 것은 인생에서 가장 중요한 재정적인 결정 중 하나입니다. 하지만 부동산 거래에서 발생하는 비용, 특히 부동산 수수료에 대해 얼마나 생각해 보셨나요? “누가 수수료를 내야 할까?” 또는 “이 수수료를 협상할 수 있을까?”와 같은 궁금증이 생길 수 있습니다. 2024년부터 바뀐 정책으로 인해, 수수료를 누가 부담해야 하는지가 달라지면서, 집을 사는 사람과 파는 사람 모두에게 고민거리가 생겼습니다. 이 변화를 잘 이해한다면 비용을 아낄 수 있고, 최소한 자신에게 가장 유리한 결정을 내릴 수 있을 것입니다. 이 글에서는 부동산 수수료의 기본부터 최신 정책 변화까지 이야기 해 보겠습니다.

 

<글의 순서>

1. 부동산 커미션 이해하기
2. 누가 커미션을 지불하나요? 2024년의 변화
3. 부동산 중개인의 커미션은 무엇을 포함하나요?
4. 부동산 중개 수수료를 협상할 수 있나요?
5. 판매자의 관점: 셀러가 바이어 중개인 커미션을 지불했을 때 좋은점이 있나요?
6. 마치며: 2024년에 올바른 결정 내리기

 

1. 부동산 커미션이란 무엇인가요?

부동산 커미션(Commission)은 집을 사고 팔거나 임대할 때 중개인에게 지급하는 수수료입니다. 일반 직원들처럼 시간당 급여, 월급을 받는 것이 아니라, 부동산 중개인은 거래가 완료될 때 일정 비율의 수수료를 받습니다. 이 수수료는 보통 집을 구매하는 바이어(Buyer)의 에이전트와 집을 파는 셀러(Seller) 에이전트가 나누어 가지며, 거래 과정에서 중요한 역할을 합니다.

 

2. 수수료는 누가 내나요? 2024년의 변화

2.1 기존 방식

전통적으로 부동산 수수료는 집을 파는 매도자가 부담했습니다. 셀러는 자신의 중개인과 바이어 중개인 모두의 수수료를 내왔고, 이는 오랫동안 일반적인 관행으로 자리잡아 왔습니다. 이를 통해 양쪽 에이전트는 거래 성사에 대한 보상을 받을 수 있었습니다.

2.2 2024년 새로운 부동산 정책

하지만 2024년 8월 13일부터 큰 변화가 시행됩니다. 전국부동산협회(NAR)는 수수료 처리 방식에 변화를 주었는데, 새로운 규정에 따르면 이제 매수자가 자신을 도와준 중개인의 수수료를 직접 부담해야 합니다. 이 변화가 바이어에게는 부담스러울 수 있지만, 셀러가 기존에 지불하던 바이어 에이전트 수수료를 내지 않음으로써 전체적인 집 가격을 낮출 수 있을 것이라고 예상하고 있습니다.  하지만 오히려 기존의 방식처럼 셀러가 바이어 에이전트의 중개 수수료를 자발적으로 제공할 때, 매물을 더 매력적으로 만들 수 있는 기회가 될 수 있으며, 이 전략은 경쟁이 치열한 시장에서 효과적일 수 있습니다.

• MLS (부동산 중개 시스템)에서 바이어  에이전트의 수수료를 표기하지 못하게 됩니다. 만약 이를 어기고 바이어 에이전트의 커미션을 표기하는 경우 벌금이 $2,500 입니다.
• 바이어 중개인은 집을 보여주기 전에 먼저 바이어와 계약서를 작성해야 합니다. 계약을 하지 않고 집을 보여주는 경우 벌금이 $2,500 입니다.
• 바이어와 바이어 에이전트의 계약서에는 커미션 금액이 명확히 기재되어야 하며, 커미션이 협상 가능하다고 명시 되어야 합니다. 만약 이 계약이 exclusive 계약인 경우 3개월 이상을 초과할 수 없으며 계약을 해지하려면 30일 전 바이어 에이전트에게 통보해야 합니다.
• 바이어는 바이어 에이전트와 계약 후 5일 이내에 자신의 재정 정보 서류를 제출해야 하며, exclusive 계약을 맺은 바이어는 오픈하우스 방문시 Property Showing and Representation Agreement를 작성하지 않도록 주의해야 합니다.
• 바이어 에이전트는 계약서에 적혀있는 커미션 이상으로 셀러나 제3자로부터 추가 커미션을 받을 수 없습니다.

 

3. 부동산 중개 수수료로 어떤 서비스를 받을 수 있나요?

3.1 중개인이 제공하는 서비스

부동산 중개인은 단순히 매물을 등록하는 것 이상으로 많은 일을 합니다. 그들은 적절한 가격을 책정하고, 다양한 채널을 통해 매물을 홍보하며, 잠재적인 바이어와 협상하고, 거래가 완료될 때까지 모든 과정을 도와줍니다. 이러한 서비스는 전문 지식과 시간이 필요하며, 중개인이 받는 커미션으로 보상됩니다.

3.2 전문가를 고용하는 이유

부동산 중개인 없이 집을 사고 팔 수도 있지만, 중개인은 여러분의 부동산이 최고의 가격을 받을 수 있도록 도와주고, 거래의 복잡함을 대신하여 스트레스를 줄여주며, 예상치 못한 잠재적인 법적 위험요소를 줄여줍니다.

 

4. 부동산 중개 수수료, 협상이 가능할까요?

4.1 커미션 비율의 유연성

셀러들이 가장 많이 묻는 질문 중 하나는 부동산 커미션 배율이 협상 가능한지 여부입니다.

부동산 수수료는 협상이 가능한가요?  – 답은 ‘네’

수수료 비율은 법적으로 정해진 것이 아니기 때문에 협상할 수 있습니다. 하지만 수수료를 낮추면 중개인이 제공하는 서비스의 수준에 영향을 미칠 수 있다는 점을 기억해야 합니다.

4.2 커미션 협상 시 고려할 점

중개 수수료를 협상할 때는 매물에 대한 마케팅 비용이 중개인의 커미션에서 나올 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 낮은 커미션은 덜 공격적인 마케팅 노력으로 이어질 수 있으며, 이는 집 판매 가격에 영향을 줄 수 있습니다.

4.3 커미션을 낮추면 서비스에 어떤 영향을 미칠까?

예를 들어, 당신이 집을 팔기 위해 부동산 중개인을 고용했다고 가정해 보세요. 보통 중개인은 당신의 집을 최대한 많은 사람들에게 알리기 위해 다양한 마케팅 활동을 합니다. 여기에는 부동산 웹사이트에 매물을 올리고, 전문 사진사를 고용해 집 사진을 찍고, 소셜 미디어 광고를 하는 것 등이 포함됩니다.

하지만 만약 중개인과 수수료를 협상해, 일반적인 5-6% 대신 3%로 낮추기로 했다면, 중개인이 사용할 수 있는 마케팅 예산이 줄어들게 됩니다. 그 결과, 다음과 같은 일이 생길 수 있습니다:

• 사진 품질 저하: 전문 사진사를 고용하지 않고, 중개인이 직접 사진을 찍거나 더 저렴한 사진사를 고용할 수 있습니다. 이로 인해 집의 첫인상이 기대보다 좋지 않을 수 있습니다.
• 마케팅 범위 축소: 소셜 미디어 광고나 부동산 잡지 광고 대신, 단순히 부동산 웹사이트에만 매물을 올릴 수 있습니다. 이렇게 되면 더 적은 사람들이 당신의 집을 보게 될 가능성이 큽니다.
• 오픈 하우스나 투어 횟수 감소: 중개인이 시간을 절약하기 위해 오픈 하우스나 개별 투어를 줄일 수 있습니다. 그러면 잠재적인 구매자에게 집을 보여줄 기회가 줄어들 수 있습니다.

이처럼 수수료를 낮추면 제공받는 서비스의 범위나 질이 떨어질 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 물론, 모든 경우에 서비스가 나빠지지는 않겠지만, 이러한 가능성이 있다는 것을 알고 계시는 것이 중요합니다.

 

5. 셀러 입장에서 여전히 바이어 에이전트 수수료를 내는게 좋을까요?

2024년 정책 변경에도 불구하고, 셀러는 여전히 바이어 에이전트 수수료를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 바이어가 부담해야 할 비용을 줄일 수 있어, 자신의 매물이 더 매력적으로 보일 수 있습니다. 이는 경쟁이 치열한 시장에서 효과적일 수 있습니다.

 

6. 마치며..

2024년 부동산 시장은 바이어와 셀러 모두에게 새로운 도전과 기회를 제공합니다. 부동산 수수료 및 최근의 정책 변화로 잠시 혼란스러움이 제기 될 수는 있지만, 바뀐 정책을 잘 파악하고 다양한 선택지를 잘 이해한다면 상황에 맞는 최선의 결정을 내릴 수 있을 것입니다. 집을 사고 팔 때, 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 부동산 중개인과 함께하는 것이 중요합니다.

캘리포니아, 네바다 부동산에 대해 더 궁금한 점이 있으시면 리얼터 썸머킴에게 연락주세요.